玩转行旅车  斯柯达昕动破解“年轻”密码

近年来，随着80后、90后消费大军的崛起，汽车厂商们无论是在产品的造型、功能配置上抑或是营销手法上都纷纷向“年轻”看齐。今年4月，上海大众汽车斯柯达品牌推出了旗下首款越级旅行车——Rapid Spaceback昕动，就精准锁定那些追求生活乐趣、有独立想法、正处在事业上升期的年轻族群，赢得了广泛关注与青睐。

行旅车在欧洲市场风靡已久，在国内，随着汽车消费逐渐向个性化、多元化发展，再加上空间实用、驾驶灵活等与生俱来的优点，行旅车日渐受到越来越多的消费者尤其是年轻群体的喜爱。斯柯达Rapid Spaceback昕动的推出可谓恰逢其时。

从产品本身来看，Rapid Spaceback昕动拥有足够让众多年轻消费者心动的魅力。首先，在造型方面，灵动靓丽的昕动足以让人一见钟情。行旅车长头短尾的整体格局让昕动看上去动感十足；不同于三厢车，昕动在A、B、C柱之外还拥有D柱，令尾部更为修长，十分耐看；而明亮活泼的车身颜色也是昕动的一大亮点，可选装的潮酷黑色套件更是备受年轻人喜爱，车顶、后窗玻璃、轮毂等经过黑化处理后给整车添加了更多的运动氛围与时尚气质，更加符合年轻人的审美需求。在动力系统及功能配置上，昕动同样深谙年轻人的消费需求。它搭载了1.4TSI涡轮增压发动机与7挡DSG双离合手自一体变速箱，这一组合堪称小排量车型的黄金动力组合，在驾控乐趣和燃油经济性方面都表现出色。此外，昕动还配备了6.5英寸的大尺寸触摸屏，具有智能语音识别、音场中心设定、通讯录同步等便捷的功能，而SD、USB、AUX-IN接口以及CD播放系统等在昕动上也一应俱全，充分满足用户影音娱乐享受的需求。

在昕动的营销上，上海大众斯柯达也以“年轻”为核心，打出“让本色更出色”的口号，一系列的推广举措极力贴合年轻消费者的生活轨迹以及信息渠道使用偏好。在产品的预售阶段，斯柯达品牌通过微博等社交平台导入了几款趣味性强、参与度高、传播性广的在线小游戏，激发年轻用户对昕动的兴趣，同时提高了车型的曝光量。随着上市的临近，斯柯达品牌在官微发起了名为“耀出众 活出色”的话题，以“学霸”、“星座”等网络热词为切入点，效仿段子手的口吻创作诙谐、幽默的“出色体”文字。由于话题本身趣味性较强并辅之以多项激励措施，微博用户的参与热情非常高。据不完全统计，仅在一周时间内，微博上关于该话题的讨论量就突破了60万。昕动上市前夕，北京地标性的华贸中心广场上出现了一个通体透明的巨型陈列柜，两辆红身黑顶的昕动以车头向上的形式垂直倒立其中，犹如在立体橱窗内展示的艺术精品，吸引了众多路人驻足观赏。与此同时，斯柯达品牌也推出了相应的互动活动，邀请网友参与竞猜，进一步扩大了传播效果。种种营销举措的开展都展示出了这款时尚行旅车的年轻活力，让Rapid Spaceback昕动迅速在年轻人中积聚了超高人气。

年轻，是一种状态，更是一种态度。Rapid Spaceback昕动深谙此理，无论是在产品打造上还是营销推广上，它与年轻族群都有高度默契，因而迅速赢得了他们的青睐。心动就行动，在上海大众斯柯达4S店，不少消费者就是直奔昕动而来。

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